前阵子跟一个老板聊起过近些年跨境电商的情况，他从13年开始做facebook投放，却在赚到钱后，16年转去了亚马逊，问及原因，老板点了一根烟，在一阵吞云吐雾后，透过朦胧的烟雾，对着我缓缓道来：
原来老板是做一些普货的卖家，最早时候，facebook平台上还没有这么多卖家，老板算是那个年代大家都还在通过批发方式做外贸的时候，转向互联网零售的第一批人，时代的意志总是无法琢磨，老板最早做fb，同行都还在沉迷于SEO还有ebay，当时的情况，因为信息差，投产比远好于现在，而且爆款的频率远高于现在，老板先是在义乌学了一段时间，之后去了深圳，开启了自己的创业浪潮，当时老板做得最好的部分是户外装备，这部分包括了运动羽绒服、帐篷、猎弓、登山鞋等，这些牌子属于是当时的大件，国内的相关产业，还处于仿制国外的状态，老板当年入行，做的就是提供这些昂贵户外装备的平替，老外那个时候也不懂，只知道这个款式跟他们的差不多，价格仅有10%-20%，于是那些年在facebook上基本是热卖，我问他说投产比能大概到达多少，他缓缓吐出一口烟后反问道，你猜，”3.0?””差不多吧，3.0不算高，猜得对看来不是外行”，他之后又告诉我，他的装备最少是100美元起步，很多稍微高端点的款都是大几百美金，算下来，出一单平均都有几百到几千的利润，我问道”为什么后来不做了呢？”，老板说，还不是投流的边际成本远高于自然流，说到这，我大概明白了。
因为像亚马逊，和国内淘宝差不多理解，你一个店铺起来以后，店铺本身自带权重，你上架产品，可能会得到官方算法的扶持，而像facebook这种投流竞买，广告停了，你就没单了，等于如果你在亚马逊投入，你打算新开一个产品的时候，亚马逊会让你有一些自然流量去产生转化，这样你的试错成本极低，而facebook，每个款都要烧钱去测，而且随着亚马逊、其它海外购物平台、seo站点做大，海外用户也养成了和国内一样，看见广告买之前，先从亚马逊、购物平台、谷歌搜索，看一下价格，通常你的产品如果没有竞争优势，或者这个品很容易找，就非常容易撬单。
如果只是边际成本高，在平台红利期，稍微稳一点倒不至于赔钱，老板也不至于对facebook广告这么十年怕井绳，原因有他，当年他意气风发，在赚到一些钱后扩大了规模，有一天他们做出了几个爆款，赚到了几笔大钱，于是公司在广告预算上不加限制，但是可能老天爷不想眷顾他，一连几个月，都没有烧出一个爆款，每个品都需要广告费，继而半年后产生了严重的亏损，为了补充现金流，老板被迫抵押了自己刚赚钱买的房子，又抵掉了自己的车子，贷款回来接着烧，回到家看见老婆坐在沙发上一脸忧惧，问”要是再这样下去，是不是要出去借高利贷了”，但好在一段时间后公司效益好起来了，又出了几个爆款，把之前抵押出去的房子车子都赎回来了。
老板能靠这个起家，讲起来不是没有原因，就这样亏钱亏到差点破产，也是需要一点魄力的，普通人基本上亏一点钱就要散伙、跑路了，他跟我分析，亚马逊和seo来说，前期的成本，不管时间还是金钱，稍微高，但是后面满足要求后，平台的自然流，可以给你比较低的成本，在过去亚马逊刷几单，只要店铺权重高，马上可以看见回报，不需要什么广告费，但是平台自然流有限，你到达了一定程度，比方同一关键词或者类目的第一页，你的流量基本上到头了，亚马逊的投流和fb别无二致，如果说，想要铺量，而且不计成本去玩一把大的，谷歌和fb的广告非常适合做这行的所有人，你有钱，品好，平台的用户数都是你的，社交平台和电商平台的区别，就在于社交平台是以社交关系为纽带，因此社交平台的获客成本和用户黏性非常大，社交平台形成的流量池远远大于电商平台，就看你怎么挖掘，但是社交平台，人家可不是专门为电商卖家定制的广告，他们收入的大头，还是来自于一些娱乐、软件、游戏行业，卖货只是很小一部分，甚至你的电商平台也是从他那买的流量，而电商平台，人家需要考虑中小卖家的孵化和生存，像亚马逊，就要考虑给进来的小卖家一些流量，不然没法分割大卖家的议价权，生态会因为垄断而彻底破坏掉。
说到这，我恍然大悟，老板应该是在亚马逊做了店群，一手亚马逊影分身之术，再加上对供应链的投资，老板的品放在亚马逊通常能做到低价，和同行之间竞争平台的自然流，虽然出单量没有过去大了，但是按照平台规则去走，只需要花很少广告费就可以获得被动收入。
所以电商做到最后，有人向着边际成本低洼的平台走，有人向着量级更大的平台走，这个重点还是要思考产业资本的整合，什么样方式适合自己。
