（文章较长，但是写的很实用，建议收藏阅读）
基本上有两种方法可以处理出价策略：自动出价和人工出价。在自动出价中，Google 会根据特定条件为您设置出价。在人工出价中，您可以自行控制和设置每个广告组或关键字的出价。
以下是 Google Ads 的出价策略：
最大化点击次数
人工竞价
目标展示次数份额
每千次展示费用
提高单次点击成本
最大限度地提高转化率
目标每次转化费用
最大化转化价值
目标广告支出回报率
谷歌经常谈论智能出价，但它到底是什么？智能出价是一种自动出价策略。它重点介绍与转化相关的条件，以帮助您自动出价。智能出价会使用机器学习技术在每次竞价期间优化出价，从而提高转化次数或转化价值。
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1. 最大化点击次数
如果您没有固定的转化方式，而只是希望用户访问您的网站，那么“尽可能提高点击次数”会自动调整您的出价，以达到此目标。如果您的网站没有获得大量流量，您应该从最大化点击次数开始。您可以将此出价策略应用于您的广告系列。
何时应使用“尽可能提高点击次数”？
如果您是首次设置关键字广告，并且对关键字的费用和转化率一无所知，则可以从“尽可能提高点击次数”开始，为您的网站带来尽可能多的流量。了解每个关键字的价格和大致排名后，您就可以改用其他智能出价策略或人工每次点击费用，以获得更好的效果。“尽可能提高点击次数”是一个很好的初始出价策略，因为它的重点是在有限的预算下带来最多的流量，因为它倾向于使用成本较低的关键字，如果转化率较低，这可能并不总是有益的。
小提示：在设置此出价策略时，建议选择“设置最高每次点击费用出价限制”，以防止每次点击费用超过一定金额。例如，如果出价限制为 10 港元，则每次点击不会超过 10 港元。如果我们不设置出价限制，系统可能会将每次点击费用推得太高;如果出价限制设置得太低，您的广告就可能无法投放。因此，请务必在设置广告后 2-3 天检查您的 Google Ads 效果。
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2. 手动CPC
人工每次点击费用（即人工每次点击费用出价）是指您自己为每个关键字设置每次点击费用。通过这种方法，您可以控制愿意为每次点击支付的最高金额。这种出价方式为您提供了更多控制权，允许您根据预算和目标进行调整。
手动每次点击费用有几个好处：首先，它可以让您精确控制每次点击的费用，符合您的预算。其次，您可以执行 A/B 测试，尝试不同的 CPC 出价，以找到能给您带来最佳回报的出价。最重要的是，它有助于避免超支，防止自动竞价可能发生的那种超支，尤其是当您需要更好地控制预算时。
然而，虽然手动 CPC 为我们提供了完全的控制权，但它需要时间和精力来定期监控和调整，这可能既耗时又要求高。此外，由于调整是手动进行的，而不是基于实时数据，因此响应速度可能不如 Google 的自动出价策略快，从而导致效率下降。近年来，我们发现人工出价无法与自动出价选项相提并论，因此我们通常不推荐使用。
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3. 目标展示份额
目标展示次数份额是一种旨在提高曝光度的出价策略。我们可以使用它来控制我们的广告在搜索结果页上的展示频率，并确保它们在特定位置展示。如果您专注于品牌曝光，并希望您的广告被更多人看到，那么使用目标展示次数份额非常适合您！
我们可以将广告设置为在 Google 搜索结果结果页上的任何位置、结果页顶部或结果页的绝对顶部展示。此外，我们的目标是达到一定比例的展示次数份额，在设置了每次点击费用的最高出价限制后，我们就完成了所有设置。例如，在品牌搜索广告系列中，当我的品牌被搜索时，我希望我的大部分广告都位于最顶部。我会选择结果页面顶部的绝对，并以 90% 的展示份额为目标。
虽然这听起来很简单，但实际上有点复杂。排在第一位并不意味着您会获得更多转化。广告的排名并不总是最重要的因素，最大限度地提高展示次数份额可以显著提高 CPA（每次获取成本）。归根结底，最重要的是转化次数和转化率。如果你的排名更高，或者你的广告出现频率更高，有什么关系？关键是找到自己的最佳位置。因此，我们很少使用“目标展示次数份额”出价策略。
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4. 每千次展示费用
CPM，即每千次展示成本，主要用于 Google Ads 中的展示广告。简而言之，此出价基于我们愿意为每 1,000 次展示花费多少。这是一种旨在获得最多展示次数的出价策略。如果您有一些图片广告，并且需要达到一定数量的展示次数，那么此策略最适合您。
上面的屏幕截图展示了相同的展示广告系列、相同的受众群体和相同的图片广告。使用 CPM 出价确实会使 CPM 更便宜，展示次数更高，但 CPC 更贵，点击次数更少。因此，如果您的广告专注于获得曝光率，请继续选择 CPM！
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5. 增强的每次点击费用
当算法认为转化几率更高时，智能点击付费会自动提高出价，以最大限度地提高转化次数，因此，即使您最初因为选择了点击付费而设置了每次点击付费，也无法控制每次点击费用。
智能点击付费和目标每次转化费用有什么区别？
借助目标每次转化费用，广告主可以为每次转化设置 CPA（每次转化费用）目标，而智能点击费用则尝试通过提高最高每次点击费用来吸引最多的转化。
但是，要小心！智能点击付费过去有 30% 的出价调整上限，但此限制已于 2017 年 5 月在所有地理位置和受众群体中取消。这意味着您的出价可能会波动更大，因此需要更严格的监控。
何时使用增强型每次点击费用？
就我个人而言，我觉得它有点令人印象深刻——它不像手动 CPC 那样受控，也不像 Target CPA 那样智能。所以，我最近几年真的没有用过它。如果有人有什么要分享的，请告诉我。
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6.最大化转化率
智能出价值得在 2024 年使用吗？在更新本文之前，几年前尚未成熟的最大化转化策略确实令人震惊。转化率增加，但随之而来的 CPA（每次获取成本）是无法控制的。然而，随着时间的流逝，Maximise Conconversions确实帮助许多人找到了更多的转化。让我向您解释一下这个竞价策略。
首先，您必须定义转化。如果您的转化被定义为 3 次网页浏览量或访问联系页，则“尽可能提高转化次数”会根据您设置的转化次数进行优化。如果浏览联系页是您的转化目标，那么 Google Ads 将专注于吸引客户。因此，建议设置对您的业务产生重大影响的转化，例如联系表单提交、销售或电话。
设置转化次数后，您可以选择尽可能提高转化次数作为出价策略。与往常一样，没有出价策略可以保证成功，因此请至少试用 30 天，然后查看您的数据以确定是否值得。
许多广告在采用“尽可能提高转化次数”后，每次点击费用大幅增加，但转化次数并未按预期增加，导致每次转化费用急剧增加。因此，您应该观察 14 – 28 天。如果性能不好，请随时切换回“最大化点击次数”来控制每次点击！
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7. 目标每次转化费用
目标每次转化费用允许您设置目标每次转化费用，从而使系统能够在您的 CPA（每次转化费用）目标范围内获得最多的转化。简单来说，这意味着降低您通常的每次转化费用以降低您的广告成本。根据 Kick Ads 的经验，我们通常使用 3 个月的数据来确定广告每次转化费用的出价。要充分利用目标每次转化费用策略，您必须拥有转化数据，最好是在过去 60 天内转化次数超过 15 次！
在运营中，您可以先将出价策略切换为“尽可能提高转化次数”，然后在以下选项中选择“目标每次转化费用”，用于设置每次操作的目标费用。
如果您的广告在改用目标每次转化费用后突然表现不佳，可能是由于目标每次转化费用设置过低所致。确保目标每次转化费用切合实际;设置得太低可能会导致转化次数减少和广告效果不佳。定期查看和调整您的目标每次转化费用，使其与实际广告运营保持一致。
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8. 最大化转化价值
如果您是电子商务店主，那么“最大化转化价值”可能是您理想的出价策略。简单来说，您首先需要设置转化，无论是通过 Google Tag 的转化跟踪还是 GA4 的转化价值。正确设置转化价值是此广告系列策略的基本条件。
选择“尽可能提高转化价值”作为广告的出价策略后，Google Ads 系统将努力实现最高的转化价值。因此，在设置广告后，如果您不确定预期的 ROAS（广告支出回报率），则可以选择“尽可能提高转化价值”来发现最高的转化价值。
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9. 目标广告支出回报率
广告支出回报率 （ROAS） 衡量您在广告上花费的每一美元所获得的平均价值。目标广告支出回报率策略侧重于实现您期望的广告支出回报。简单来说，它会计算您从每一美元的广告支出中获得多少收入或转化价值。与旨在实现最高转化价值的“尽可能提高转化价值”不同，目标广告支出回报率更多的是在有限的预算内达到所需的广告支出回报率。
何时应使用目标广告支出回报率？
对于电子商务实体店广告，请从“尽可能提高转化价值”开始，以争取最高的转化价值。了解每个广告预算带来的转化价值后，您就可以估算其广告支出回报率。大约两个月后，您可以考虑根据过去 30 天的 ROAS 设定目标广告支出回报率作为参考。不要将目标广告支出回报率设置得太高;不切实际的期望可能会阻碍您的广告效果！
如何选择竞价策略？
根据多年的经验，要为您的广告选择合适的出价策略，需要采取以下步骤：
从尽可能提高点击次数开始：以点击次数最多为目标，然后使用 Google Ads 的关键字规划师来估算每个关键字的每次点击费用。在广告系列中，将此每次点击费用设置为出价上限（设置每次点击出价上限）。这不仅可以为新的广告活动赢得点击，还可以确保每次点击的平均费用保持在合理范围内。
14 到 28 天后过渡：一旦您的广告活动投放了大约 14 到 28 天，您应该拥有稳定的转化率和每次转化费用。如果您的广告系列以潜在客户开发为重点，请将出价策略切换为尽可能提高转化次数。确保您有足够的转化数据，以便智能出价生效，最好在 14 到 28 天之间。请勿一次性将所有广告都切换到“尽可能提高转化次数”;从转化次数最多的广告系列开始。如果您是电子商务商家，则同样适用，但请切换到“尽可能提高转化价值”以获得最大的转化价值。
让系统了解大约 28 天：在这段时间之后，您的广告应该具有稳定的转化费用或广告支出回报率。现在，您可以切换到目标每次转化费用（用于潜在客户开发）或目标广告支出回报率（用于电子商务）。不要设置不切实际的 ROAS/CPA;系统需要 1-2 个月的时间来稳定数据以改善广告效果。
定期查看您的每次转化费用或广告支出回报率：如果每次转化费用设置得太低或广告支出回报率过高，您的广告可能无法有效投放。如果每次转化费用有所改善或广告支出回报率有所提高，请考虑进一步降低目标每次转化费用或目标广告支出回报率。如果智能出价使平均每次点击费用过高，而转化次数却没有相应增加，请考虑改回“尽可能争取点击次数”，然后重复该过程以获得更好的效果。
